連李嘉誠、郭台銘也搶卡位 App新經濟

英國17歲高中生自學App，而獲雅虎青睞買下，讓他飽賺九億元，帶給心懷App致富夢的創業家莫大激勵。去年App下載數突破400億次，商機呈高倍數成長，台灣對App有興趣的年輕人，也逐年增加中，人人有機會成為下一個九億少年，說不定，將來就出現在你我身邊……。

這是一個少年靠著App致富的傳奇故事，他背後的投資人個個大有來頭，從李嘉誠、媒體大亨梅鐸妻子溫蒂．梅鐸、社群遊戲Zynga執行長Mark Pincus，到歌手艾西頓．庫奇、藝術家小野洋子，他們投資尼克寫的程式〈Summly〉，總金額約一百萬美元。

白淨的臉龐，深邃的眼窩，說起話來有條不紊，很難想像尼克只有十七歲。多數時候，他不愛讓別人知悉他的年紀，就像是李嘉誠旗下創投來敲門時，直到來到門前，才知道這位一直與他們書信往來談投資的人，不過是高中生。

「我希望投資人是為我的點子而來，是被點子的價值所吸引，而不是我的年紀。」在《時代》雜誌專訪裡，尼克說話的樣子，活脫脫是個小大人。兩周前的他，不過是個高中生，如今他已是雅虎最年輕的工程師。

一場考試、一封電子郵件 改變他的一生

圖／今周刊提供

「我就想，如果我在搜尋每個資訊時，能簡單做一個預覽，迅速知道內容的大概，那就好了。」就是這個念頭，讓尼克著手寫了一個iPhone App，叫作〈Trimit〉，也就是〈Summly〉的原型。

你一定很疑惑，一個十五歲的少年有這樣的本事嗎？答案是肯定的。就在尼克十二歲那年，他就寫了一個「手指跑步機〈fingermil〉」的簡單小遊戲，在App Store上架的第一天，賺進七十九英鎊。

這對年僅十二歲的尼克來說，已經是不得了的事情。「我把自己的App放在平台上，沒有人知道躲在螢幕背後的開發者，只有十二歲。」正是因為第一個App帶給他極大的信心，讓他開始對寫App有了興趣。「只有這樣，我才有機會和那些世界級的大公司及開發商平起平坐。」

從〈手指跑步機〉到〈Trimit〉，又間隔了三年。為了解決自己搜尋資訊的需求，尼克花了四個月寫程式，直到二○一一年七月，才正式上架。

「上架一個月後，我就接到李嘉誠寫來的e-mail了。」一切的開始是這麼不起眼、這麼平凡，卻改變了少年的一生。

就在李嘉誠投入了三十萬美元後，尼克有了資金奧援，也建立了屬於他自己的團隊，他整整花了十二個月重新改寫〈Trimit〉，還加入一些新技術，自動把冗長的文章濃縮成只有四百個字母的摘要，成了今日聞名世界的Summly。去年底，尼克遇上的瑪莉莎．梅爾，更直接坐進了雅虎辦公室，成了雅虎有史以來最年輕的工程師。

創業門檻低 打中需求就能一圓致富夢

尼克的故事聽起來很不可思議，卻真實地在英國上演。打從芬蘭〈憤怒鳥〉創造第一個App奇蹟之後，App創業潮就席捲全世界，不論是〈憤怒鳥〉或尼克，都讓新一代的年輕人懷著App致富夢。那麼台灣呢？

四月八日晚間十一點半，才剛下班的StorySense創辦人沈育德，縱使拖著疲憊的身軀，談起他的創業夢，仍神采奕奕。今年三十四歲的他，創業已有三年多，做出最成功的產品，就是多達七十萬人次下載的〈WhatsTheNumber〉。

輸入想去的餐廳名稱，餐廳的電話、地圖所有資訊一目了然。「簡單來說，就像過去我們使用的電話簿、查號台，但是又比電話簿、查號台的功能多。」撥弄著觸控螢幕，StorySense工程師蔡松昇示範著。

沈育德從美國麻省理工學院（MIT）媒體實驗室畢業後，一直希望能發揮自己在人工智慧軟體的專長，「我一直對紀錄片剪接很有興趣，在ＭＩＴ也是用人工智慧軟體做相關應用。」他對「說故事」的熱情，從公司名稱StorySense就看得出來，甚至曾出任紀錄片「不老騎士」的助理導演。可惜台灣紀錄片市場不大，工作機會不多，讓沈育德興起自己創業的念頭。

○九年的冬天，沈育德拿著家人支持的數十萬元，StorySense就這麼創立，直到一一年十月第一個App上架，沈育德整整過了兩年沒錢、沒人、沒產品的日子。縱使過程中開始有夥伴認同他的技術，提出的點子也不下上百個，曾經想過做遊記App、新聞整理App，但都沒能成形，直到〈WhatsTheNumber〉。

「真正說動我這個App會有使用者需求的人，是我媽媽。」沈育德說，一開始他的夥伴說想要一個能簡單找電話的App，沈育德並不認為這能有市場，將點子轉述給媽媽聽後，沒想到卻激起媽媽的高度興趣。「我媽媽不是太常使用電腦的人，連e-mail也不會用，卻也想要一個有電話簿功能的App。」

帶著五人團隊，花了六個月寫完，「上架第一個禮拜，就有超過十萬人下載。」沈育德坦言，這款App的成功，也讓創投開始注意到他們，從矽谷、台灣到大陸都有投資人注資，讓他從一人團隊到現在十五人的規模。

場景轉到台灣大學資工系大樓，一個不過六坪大的實驗室裡，正孕育著像沈育德這樣擁有App創業夢的學生。手指輕輕撥動著觸控螢幕，有條有理地介紹介面的功能，他們是台大資工所助理教授陳彥仰的學生。

台灣人才孵育室 尋找下一個九億少年

○九年才從矽谷回到台灣的陳彥仰，幾乎是台灣首位開設App教學課程的老師，對於台灣年輕人追逐App開發的潮流，有深刻的體會，最簡單的指標，就反映在想修這門課的學生人數上，「第一年開課人數差不多是一百人，現在是三百人。」

然而，App開發卻非一蹴可幾，「要做出有創意又創新的App，只會考試是不行的。」為了維護修課品質，想上陳彥仰的課還得先交作業通過第一關考試；而考題就是希望他們去觀察使用者的需求，用App來解決使用者的問題。

不管是近期熱門的〈愛料理（iCook）〉或谷歌工程師林裕寬出來創業的〈Everyday.me〉，出發點都是希望讓使用者的生活更便利，能隨手俯拾各式食譜，與用臉書、照片寫日記，他們都懷抱著相同的App致富夢。

「三年前做App，市場供給不大，不管好壞都很容易被看到；可是現在做App，最大的難處就是要如何讓大家看到。」陳彥仰說，一個受歡迎的App，要抓住使用者需求，使用介面也得要便利。

隨著App淘金熱興起，台灣年輕人搶進App開發領域的人也愈來愈多，他們有的是像愛料理創辦人蕭上農，從App代工練起，最後走上創業路；有的則與林裕寬相同，在谷歌這類大公司學得一身功夫後，自起爐灶；現在則有更多是像陳彥仰實驗室培育出的學生，從新創公司開始蹲馬步。

除了學校扮演App培育推手之外，有鑑於全球App新商機興起，政府總算不落人後地集結資源。經濟部工業局在一一年十月底宣布建立「台灣App創意園區 」，委由資策會經營。

目前這個園區已召集四十二個團隊，其中有十一個團隊初期並非以公司形式進駐園區，但如今已有七家公司成立。而這七家公司多半以開發遊戲類App居多。

但是，經過這一年多來，由於經營企業對消費者（B2C）模式的遊戲App市場已趨飽和，獲利不如以往容易，因此，資策會將不再停留在育成團隊的初級階段，而是朝往「創意擴散」的方向。

簡單地說，就是採取開放分享的概念，將App帶往企業對企業（B2B）的新形態，進而推動產業創新，促進台灣App產業發展。在資策會育成的B2B應用App團隊中，已有初步成效顯現，樂蘭和雲安就是兩個實例。【全文請見今周刊851期 】

（尊重智慧財產權，如需轉載請註明資料來源：今周刊 http://www.businesstoday.com.tw 謝謝！）

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亮麗財報背後 郭台銘5大困局

鴻海集團去年全營收、獲利同步改寫近三年新高。不過亮麗的財報背後，卻有不少隱憂浮現，包括轉型商貿通路受挫、籌資成本加重及蘋果訂單下滑等煩心消息，都令郭台銘近期眉頭深鎖。

或許，讓郭台銘煩心的事愈來愈多；不論是鴻海轉型商貿重大策略大陸萬得城賣場日前熄燈後，台灣的賽博數碼實體通路面臨「縮編」，並傳出有積欠廠商貨款的情事。

轉型瓶頸 牽扯中國政爭，大陸事業屢遭牽制

圖／財訊雙週刊提供

其實，威脅鴻海代工帝國轉型發展的不利因子，早在二○○六年與比亞迪的紛爭時即已埋下。比亞迪成立之初，創辦人王傳福還多次向郭台銘取經，王傳福並於○二年末訪台參觀鴻海，當時雙方互動極為良好。但在比亞迪跨入手機代工後，亦步亦趨的「學習富士康」，還一舉挖角四百餘位富士康員工後，引發了郭台銘的極度不滿，並一狀告了王傳福竊取商業機密。

一開始，深圳市政府希望富士康與比亞迪能夠私了，但個性強硬的郭台銘不肯，並就此與比亞迪的糾紛纏訟多年；這個僵局，即使連在○七年底出任廣東省委書記的汪洋也難以調停。據稱，富士康的強硬態度，幾乎惹惱了廣東省當局，於是隨之而來的查廠、查稅等莫名其妙情況開始變多。

而在一○年五月富士康觀瀾廠區一名工程師猝死家中，隨後發生員工跳樓自殺潮後，廣東當地媒體大幅報導，鋪天蓋地批評富士康是血汗工廠，當時地方政府也抓住富士康的把柄，肆意批評。汪洋並於一○年五月二十七日直接進駐富士康，還坦率的要求郭台銘「改善對富士康員工的管理」。

在深圳富士康工廠頻頻被報跳樓事件以後，郭台銘可說是經歷了人生事業的最低潮。這時有一位重要人物向他伸出援手，就是與郭台銘同為山西人、時任中共中央政治局委員兼重慶市委書記的薄熙來，當時薄熙來特地於一○年七月間，向缺工嚴重的富士康供應上千名經過訓練的四川民工，協助郭台銘解決深圳缺工難題 ，之後還邀請富士康到重慶設廠。郭台銘自此積極部署遠離廣東，並將工廠西進，重慶也成了他另一個重要的生產基地。

但也因此讓郭台銘「不自覺地」捲入汪洋和薄熙來之間的政爭中。尤其讓人驚訝的是，即使在一二年二月六日發生時任重慶市副市長的王立軍潛逃至美國駐成都市領事館，薄熙來權位搖搖欲墜之際，郭台銘還是在二月二十四日拜會了重慶市委書記薄熙來，同時允諾在重慶興建光電技術研發中心。這不論是對已下定決心對薄熙來動手的中共中央胡溫兩人，還是與早已和薄熙來勢同水火的汪洋，都看在眼裡。現在薄下汪上，這對郭台銘未來在大陸事業的發展，是否造成影響？還有待後續觀察。

這樣的政治影響，一年來似乎開始顯現；首先是鴻海轉型通路的布局開始受挫，掌握電子通路系統的大陸業者，嗅到這樣的政治風向後，開始避免與鴻海轉投資的通路合作，甚至傳聞供應商不出貨給萬得城，導致上海七家店收攤；還有賽博數碼的房東變相大漲房租，未必沒有逼遷避嫌，免得受到牽連的意味。

此外，熟知大陸3C通路事業的一位專業經理人表示，鴻海一直對外宣稱將取得蘋果商品的通路經銷權，這對上海傳統的蘋果通路商如仲璇、一丁等經銷商造成威脅，這一說法讓賽博數碼與原有的客戶搶蘋果經銷生意，導致大陸通路商與鴻海合作的意願低，免得自斷生路，這樣的風潮也重挫鴻海3C通路布局。

成長極限 切不進三星，蘋果訂單難撐大業

除了大陸通路事業受阻，本業的成長極限也讓人不安。蘋果、三星以及聯想是目前全球三大科技成長公司，但觀察鴻海的主要客戶，蘋果占營收三九%，惠普占二○%，新力占六%，IBM、戴爾、宏碁等各占三%，鴻海大客戶本身也面臨成長力道趨緩的困頓，只剩下蘋果還有繼續成長的機會，未來鴻海營收成長將與蘋果業績掛鉤，脣亡齒寒。尤其是無法取得三星與聯想的代工大訂單下，鴻海營收高速成長的列車，未來兩年勢必減速。

鴻海近十年營收雖然年年成長，去年營收也突破新高，達到三．九兆元，年成長達一三%。但以郭台銘要求每年一五%成長的標準，估算鴻海今年要增加五千八百億元的營收，才算達標。但這數字是要在一年內增長出一家台積電的營業額，其難度真是高不可攀。尤其，到了明年還要再成長一五%，營業額又得增加六千七百億元，等於一年要變出一家和碩，營收成長的極限已經到了關鍵轉折時刻。

拓墣產業研究所所長楊勝帆表示，鴻海今年因為不景氣的影響，營收繼續成長一五%是個很大挑戰，不過下半年蘋果有新手機推出，加上蘋果iTV也可望在年底推出，加上明年經濟復甦力道較強，因此明年的營收成長反而會比較樂觀。

只不過，楊勝帆也表示，鴻海規模太大，必須要繼續找到能有大成長的科技產品，包括蘋果iWATCH、可撓式螢幕（即軟式面板）的手機等新科技商品，以目前科技進步的速度，要大量量產至少要等到一七年以後才會對鴻海有實質貢獻，因此鴻海約莫在一五年，就會面臨新舊產品青黃不接的狀態，營收成長曲線受到嚴重的考驗。

過去鴻海能年年營收成長三成，其中最重要的策略，是郭台銘能充分掌握併購的契機，但從○九年群創併購奇美電之後，鴻海併購成長方程式開始失利。此外郭台銘寄予厚望的鴻夏戀觸礁，對公司未來取得蘋果與夏普代工訂單，也會產生亂流，這些不確定因素也在投資界開始蔓延。

併購失利 奇美電、夏普案，繳高額學費

買工廠、賺訂單是過去鴻海大成長的成功之道，同時也是資本市場肯定鴻海的重要因子，例如○三年以台幣二四．五億元併購芬蘭的藝模（Eimo）後，取得諾基亞的手機訂單；再來是以六．三億元買下摩托羅拉的墨西哥廠，讓摩托羅拉訂單隨後到手。再如，當年郭台銘以三六七億元併購台灣的網通大廠國碁…；而郭台銘也就是在如此橫跨歐、美、亞洲（台灣）的國際併購後，年營收從當年四千億元，隔年立即成長至五千四百億元。

鴻海利用併購模式來創造營收的成功方程式，後來陸續複製在投資建漢、併購數位相機大廠普立爾上⋯⋯等，都稱得上得心應手。直到○九年十一月，鴻海集團旗下的群創，斥資了一六五○億元併購奇美電，雖然是台灣電子業有史以來最大的併購案，但原本歡喜併購的郭董，經過不到半年就苦吞惡果，主要是一○年歐盟祭出反托拉斯法，奇美電子被重罰一二○億元，損失慘重，當初未評估此一罰款損失，導致日後與奇美電大股東失和。

（本文節錄自422期《財訊雙週刊》）

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