傢俬不藏私

收藏，是做生意的原因之一，樂摸傢俬工務所老闆許洺睿，就是因為太愛買家具，從而發現商機。
赴德國學建築，他卻鍾情有設計感、具工藝技術的丹麥老家具，登報收購、上門搬貨，家具愈收愈多，不得不租間倉庫囤貨，2010年認識白庭瑄，2人合夥，1人負責收家具，1人負責銷售，初始，在臉書創業，客戶有鑑賞需求，催生開店。
做分級評鑑表、品質控管貼紙，保證回收已出售家具，要求細節、虛實結合，2人樂在買賣的快樂，共譜事業新機。
採訪╱彭蕙珍　攝影╱黃競鋒

有人創業是長期布局，也有人是太喜歡產品，不小心買太多，為持續添購商品，只好開店，樂摸傢俬工務所就是屬於後者。68年次的許洺睿到德國念建築所時，愛上丹麥50~60年代老家具，從設計師款入門，愈買愈多，甚至租倉庫堆放。

德國念書 登報買物

「我挑得很精，賣回台灣有市場，但找不到合作對象。」直到2010年，在威尼斯建築師雙年展遇見74年次的白庭瑄，2人擦出創業火花，決定成立品牌。許洺睿負責歐洲採購，白庭瑄負責開店銷售，為精省成本先在臉書小試身手，去年7月租下現址，吸引不少北部客到台中賞家具。
「因為學建築，對設計師產品會特別喜歡。」許洺睿生長在富裕家庭，他自嘲「國小就是敗家子。」2007年到德國，為了布置居家，購買丹麥有名設計師作品，家具愈來愈多，甚至租下倉庫。
買家具，他學會如何評鑑，「口味愈來愈重，愈找愈冷僻，當地供應商幫我搬東西，知道倉庫有椅子，開始交易。」他嗅到商機，加上50~60年代是丹麥設計家具的全盛時期，「那是個美好年代，也是傳統手工的高峰，新設計思維出現、技巧純熟。」

臉書經營 拍下細節

當時，德國景氣榮景，大量買入丹麥家具，讓身在德國的許洺睿可以盡情挖寶。2008年，是他收藏的起始，更在報上刊登專收北歐家具廣告，「去主人家裡拿回來的，看到某張椅子，會想起它的家族歷史。」儘管賣出藏品會傷感，卻體認若想繼續買，勢必得流通。
「我只買有被留下來價值的家具。」他表示，這些家具有不可被取代的特性，「值得被收藏，還有一種懷舊氛圍。」他認為台灣人會喜歡，認識白庭瑄後，2人展開合作，「我先寄一貨櫃的家具回來，放在高雄倉庫。」
待白庭瑄退伍，2012年2月投入銷售。創業惟艱，先在臉書銷售。網站要吸客，相片很重要。他拍下每件家具角度、細節，「畢竟是2手家具，有些小瑕疵，要讓人清楚看見，避免爭議。」
「1本相本就是1個商品。」少則數10張、多則近百張，「將細節交待到清楚為止。」白庭瑄說。在網路還提供「樂摸分級評鑑表」，將每項家具分成6個指標，包括設計、實用、工藝、材質、流通量、知名度等，「綠色是狀況好；黃色有使用痕跡、結構上的問題；紅色為修補過的。」

開店吸客 積極參展

只是，丹麥設計家具單價頗高，「客人看不到、摸不到，2、3萬花不下去。」初始，銷量極差，「最慘時1個月只收3000元，還是1張1元起標的椅子。」他表示，就算店面再小，至少能看到產品，尋覓後，租下6坪的現址，「是台灣最小家具店。」白庭瑄笑道。
因臉書吸引來的7成為北部客，有預約者，他會將家具拿到店面，讓客人鑑賞。為讓客人買了有保障，賣出的每件家具附有品質控管貼紙，「保證賣的是真品，客人想賣也會回收。」
在行銷上積極出擊，參加展覽，包括綠園道簡單生活節、松山菸廠設計展等，增曝光機會。「做家具很快樂。」許洺睿、白庭瑄說。在跨國分工中，2人互相信賴，期許透過網路分享，讓更多台灣人愛上這復古懷舊的老家具味。

★櫃子
70年產品，BPS生產，捲門工法強，可將櫃門捲入兩邊，售價8萬2000元。★餐椅W2
1953年設計師Hans J. Wegner設計，橡木為主架構、藤的椅面，椅腳和坐背一體成型，此為改良原設計款，售價3萬3800元。

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★設計師款
70年產品，Arne Hovmand-Olsen設計，椅子的腳看起來像是腿往後伸的樣子，手扶背的感覺更動態，附綠色緹花沙發墊，售價4萬8000元。★飛椅(Flying Chair)
椅子的造型像一隻鳥的身形，扶手為3個向度的自由曲線、有機造型，背部輕輕掛起，2008年購入，非賣品。★咖啡桌
由專門生產咖啡桌的trioh工廠所生產，特色是咖啡桌左右都有機關可拉出，一邊為一張桌子，另一邊為抽屜，設計簡約，售價3萬2000元。

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【致勝關鍵】節省成本

為了用最少的成本創業，先從臉書創業，半年後再找到6坪的陳設空間。

親自挑選

許洺睿在德國可以親自挑選老家具，是最大的優勢，目前在台中市租下百坪倉庫放置存貨，維修工作也在這裡。

售後服務

提供全台售後服務，並且保證銷售的是真品。圖為客人購回家具後拍的居家照。

【許洺睿小檔案】

年齡：1979年(34歲)
學歷：德國Darmstadt理工大學建築研究所（在學中）
經歷：25歲，建築師事務所設計助理
28歲，赴德國念書，開始收集丹麥家具
33歲，與白庭瑄創業，開「樂摸傢俬工務所」，負責在德國採購

【白庭瑄小檔案】

年齡：1985年(28歲)
學歷：實踐大學建築設計學系
經歷：26歲，與許洺睿創業，開「樂摸傢俬工務所」，負責台灣銷售

【店家資料】

地址：台中市美村路一段117巷21號A室
電話：0983-244-688
臉書：www.facebook.com/lemopedia2012

【營運概況】

初期投資：150萬元(購買丹麥設計師家具)
開店成本：200萬元(店租、廠租、裝潢、維修器材等支出)
每月營業額：30萬元
進貨成本：20萬元
租金、水電、雜支：4萬元
利潤：6萬元
註：以上部分資料記者估算

【今日達人】區隔市場 店面要大

許洺睿在德國當地親自看到、取得的家具品項很好，但是收購的價格過高。現在進入這個市場的店家多，切入市場若沒有創新，很難突破，建議可找些不同風格的家具，區隔市場。生意要做大，展示空間要更大，好的產品多，但是客人看不到很可惜，尤其購物有衝動性，過路客經過，看到喜歡就會買。

【顧客心聲】手工質感 舒適好用

他們的東西在於手工質感，我在設計時若客戶的居家適合北歐氣氛，會介紹他們來買，也不建議全都用。我買2張躺椅送給父母，因為很好躺，現在他們幾乎都坐在那2張椅子上。建議店可以再開大一點，另可異業結合，和咖啡館合作等，增加知名度。

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